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| 게시물 번호 |
10589 - 1 |
작 성 일 |
2017-02-16 08:08:37 |
| 글 쓴 이 |
관리자
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| 조회 : 2508 |
외형경쟁 유통업체 경영위기론 |
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실제 매출, 공개된 총매출 절반수준에 불과
제약사, 본격적 도매 리스크 관리 나서
그동안 외형 성장을 목적으로 국공립의료기관에서 덤핑 입찰에 앞장서고 약국 시장에서는 온라인몰을 통해 저가공세를 펼친 일부 유통업체들이 앞으로 경영 압박이 크게 우려되고 있다.
약업계 관계자들은 매출 상위권 의약품 유통업체 중에서 실제 영업력으로 꾸준히 성장한 업체는 큰 문제가 없겠지만 가격경쟁 중심으로 성장해 온 업체는 시장규제가 강화되는 환경에서 버틸 수 없을 것이라는 전망을 내놓고 있다.
제약업계 유통담당 임원은 “매출 상위권 제약사 중에서 일부는 국공립병원에서 덤핑낙찰로 시장을 확보했고 약국시장은 온라인몰을 통한 저가공세로 노마진 또는 손실 상태에서 매출을 부풀려왔다”고 지적했다. 특히 온라인몰은 제품 사입 후 7일 내에 현금화가 가능하기 때문에 사입가 이하 판매행위까지 공공연하게 자행되고 있다는 것.
이 관계자는 또 “계열사 간의 내부거래까지 매출로 잡음으로써 외형이 크게 성장한 것처럼 보이지만 이 같은 허수를 제외하면 수천억 원에 달하는 전체 매출액 중에서 실제 매출은 30~40%에 불과하다”고 분석했다.
일부 제약사들은 현재 이같이 이익은 거의 발생하지 않고 외형 부풀리기에 전념한 일부 유통업체에 대해서는 리스크를 파악하고 이미 리스크 관리에 들어간 상태라는 것.
때문에 이들 유통업체들은 그동안 영업방식이 앞으로 더 이상 통하지 않을 것으로 보여 경영압박이 가중될 것이라고 전망했다.
지방의 중견 유통업체 대표는 “유통업체 내부에서도 이 같은 방식으로 외형 매출을 성장시킨 업체에 대해 곱지 않은 시각으로 보고 있다”면서 “이러한 일부 업체 때문에 제약사들의 유통업체 여신관리가 더욱 타이트해지고 우월적인 거래약정을 강요받고 있다”고 꼬집었다.
이어 “유통업계 내에서도 이 같은 문제점을 타산지석으로 삼아 이제부터라도 중장기적 전략을 수립해 내실경영에 들어가지 않으면 대형업체들의 위기론이 현실화될 것”이라고 언급했다.
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