|
|
|
 |
|
 HOME > 회사소개 > |
|
| 게시물 번호 |
10399 - 1 |
작 성 일 |
2016-12-19 08:38:08 |
| 글 쓴 이 |
관리자
|
Homepage |
|
|
|
|
|
| 조회 : 6802 |
유통업체, MSD 마진인하 '전전긍긍' 진짜 이유는? |
|
|
"거래처 쳐내기 가능성 높아"…GSK 전철 밟을까 우려도
한국MSD와 유통업계간의 갈등이 불거지는 모양새다. 다음달부터 의약품유통업체의 유통마진 인하를 추진하고 있는 탓이다. 하지만 유통업체들은 이번 사태의 핵심이 결국 유통업체 수를 줄여 일부 업체에 매출 늘려주기 전략과 맞닿아있다는 주장을 내놓고 있다.
과거 유통업체와 갈등을 빚은 다국적 제약사의 전철을 밟고 있다는 의혹에서다.
18일 업계에 따르면 한국의약품유통협회 등 업계는 한국MSD가 밝힌 거래마진 인하에 대해 협회 차원의 대응에 들어갈 것으로 알려졌다.
현재 MSD의 유통업체 거래처는 전국적으로 400여개인데 이중 실제 다빈도로 MSD의 의약품을 유통하고 있는 업체는 100여개 선이다. MSD는 이들 업체의 거래처별 수준에 따라 1등급 업체는 최대 9%(기본 5%+추가 4%), 2등급은 8.8%(기본 5%+추가 3.8%), 그외 업체는 8.3%(기본 5%+추가 3.3%) 가량인데 내년부터는 이들 업체에 0.3~0.4%대의 마진 인하가 이뤄질 것으로 보인다.
이번 마진인하 소식에 업계 관계자들은 어느 정도 예상했다는 반응이다. 한 업계 관계자는 "MSD가 마진을 내릴 것이라는 것은 어느 정도 예측한 상황이었다"며 "MSD 본사에서 의약품 유통마진에 대한 감사조치가 내려왔고 마진 인하에 대한 부분도 (한국지사에) 전한 것으로 알고 있다"고 말했다.
그러나 마진 인하 문제가 유통업계 차원의 공분을 일으키기에는 애매하다는 것이 이들의 말이다. 실제 문제는 단순히 마진 인하가 아닌 거래처 끊기의 초석이라는 주장이다.
또 다른 업계 관계자는 "MSD는 직거래를 많이 하고 있을 뿐만 아니라 유통업계와 그다지 나쁜 사이가 아니었다"라며 "이번 문제가 마진 인하가 아닌 거래처(유통업체) 끊기의 모양새를 띄고 있기 때문에 업체가 강하게 반발하고 있는 것"이라고 말했다.
이어 "마진 인하 수준도 그렇게 크지 않은 편"이라며 "글로벌 감사에서 거래처 수를 추려내라는 말이 나왔다는 소문이 업계 사이에 퍼져 있을만큼 상황이 좋지 않기 때문"이라고 덧붙였다.
실제로 MSD는 마진 인하에 따를 피해를 우려해 유통업체가 부담하던 물류담보금을 100% 보존하고 일정부분의 담보금을 '시험담보'로 잡는다는 혜택을 제시한 것으로 알려졌다. 향후 따를 마진 인하를 상쇄할만큼은 아니지만 일정부분은 도매업체의 혜택을 봐준 셈이다.
그러나 이런 조치가 결과적으로는 유통실적이 적은 업체와의 거래를 취소할 것이라는 게 업계의 목소리다. 이들이 촉각을 곤두세우는 모습은 작년 GSK의 사태와 닮아있다는 것이다. 실제로 GSK는 지난 2014년 10월 유통협회와의 협상을 통해 유통마진을 인상했다.
그러나 마진 인상에 합의한지 4달만인 지난 2015년 2월 GSK가 거래 계약 연장과정에서 월 거래량이 적고 병원 거래가 없는 일부 업체에 '거래를 중단하겠다'는 의사를 밝히면서 거래처 쳐내기 논란이 일었었다.
당시 GSK 측은 전세계적으로 한국 유통업체와의 거래가 가장 많아 본사 차원에서 축소방침을 정했다는 입장을 밝힌 바 있다.
이번 상황 역시 본사의 지시와 마진 인하 후 지원책 제시 등 절차상으로 그 때와 유사한 일이 벌어지고 있다는 탓에 유통업계는 긴장의 끈을 놓지 않고 있다.
업계 관계자는 "MSD가 담보등의 대체 혜택을 제공하고는 있지만 이번 상황은 결국 거래처를 정리해서 상위 거래처만 남길 것이라는 예측이 나오고 있다. 일부에서는 주 거래 업체 100여개 중 절반 혹은 3분의 1수준을 쳐낼 것이라는 말도 나오고 있는 상황"이라고 전했다.
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
