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| 게시물 번호 |
10278 - 1 |
작 성 일 |
2016-11-10 09:12:06 |
| 글 쓴 이 |
관리자
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| 조회 : 2896 |
의약품유통업체 뭉쳐야 산다 |
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제약 일반의약품 완판 등 잇따른 성과 눈길…PNK․LPA 바잉파워 극대화
의약품유통업체들이 본격적으로 바잉파워 능력을 발휘하고 있어 눈길을 끌고 있다.
의약품유통업체 대표적인 컨소시엄 모임인 PNK(복산약품·동원약품·인천약품·유진약품·백광의약품·보덕메디팜·신덕약품)는 최근 다국적제약사 바디로션 20만개를 소화했다.
이 제품은 홈쇼핑과 마트에서 판매되면서 약국시장에서 고전하던 제품이지만 PNK는 제약사와 긴밀한 협조하에 가격, 사이즈 등을 조절해서 약국시장을 공략했다.
또한 PNK는 개비스콘 제네릭 제품인 유유제약 유실드더블액션 1차 발주 생산량 5만포를 모두 소화해 2차 생산에 돌입한 것으로 전해졌다.
약국 등의 불매로 시장에서 고전을 면치 못하던 개비스콘 빈틈을 제대로 공략해 당초 예상보다 판매량이 높았던 것으로 분석된다.
PNK는 메나리니제약 풀케어를 비롯해 파마리서치, 씨티시바이오 등 제약사들과 판매 계약을 했으며 2~3곳의 제약사들과도 현재 판매 계약을 추진중에 있다.
이와 함께 또 다른 의약품유통업체 컨소시엄인 LPA(TJ팜·한신약품·훼밀리팜·경동사·경동약품·세화약품·우정약품·원진약품)도 태전약품이 개발한 이명 치료제인 실비도 판매에 나서고 있다.
또한 LPA도 몇몇 국내 제약사들과 일반의약품 판매에 대해 논의중에 있는 것으로 전해졌다.
이들 의약품유통업체들의 컨소시엄 출범 당시에는 업체들의 모임이 얼마나 유지될 수 있겠냐는 의혹의 눈초리가 있었지만 메나리니제약 풀케어를 시작으로 시장에서 실적을 나타내면서 제약사들도 관심을 가지게 됐다.
이들 컨소시엄이 성공할 수 있었던 가장 큰 이유는 시장 가격 유지가 가능했기 때문이다. 그동안 일반의약품은 시장에서 판매가격이 흐려지면서 제약-의약품유통업체-약국 모두 손해를 보는 구조가 형성됐었다.
하지만 이들 컨소시엄들이 약국 판매 가격을 지키고 제약사와 같이 호흡을 하면서 제품이 시장에서 살아남을 수 있게 된 것.
의약품유통업체 관계자는 “나 홀로 판매보다는 함께 시장을 공략하는 방법을 터득해 나가고 있는 것 같다”며 “의약품유통업계 시장이 어려운 만큼 함께 바잉파워를 극대화하고 시너지 효과를 보고 있다”고 말했다.
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